平台对会员最大的芥蒂是诚信。

一是怕会员之间不诚信，于是制定各种条条框框，为诚信打分、为诚信设置交易障碍。事实上，２Ｂ族基本不把诚信挂在嘴边，诚信对Ｂ族来说就像吃饭喝水一样自然，否则根本没办法活下来。Ｂ族的生产资料少则几百万、几千万很平常，资产过亿、十亿、百亿也不新鲜，就连我这样几个人的小厂，生产设备也过千万。靠坑蒙拐骗是拿企业的生命开玩笑，至于那些租着豪华办公楼张口闭口“百年老店、诚信第一”、“今年上市、明年进世界五百强”的纯电商根本就应该卡死在平台之外，不给他上平台欺诈的机会。

二是怕会员对平台不诚信，线上谈判、线下成交。这是平台对自己的信心不足，服务做足、结算做好、费率合理，能够让Ｂ族人赚到钱给平台分利是理所当然，就像对待渠道经销商一样。

综上，平台很少对自己提升服务做功课，而对Ｂ族会员的策略越来越多。平台作为Ｂ２Ｂ的第一个Ｂ，眼睛一直盯着第二个Ｂ。