我们认为，电商首先是锦上添花的行当，不是谋生的职业，也不是发家致富的捷径。也就是说首先你必须已经商了，再借助互联网丰满、加速、发展。

“商＋互联网“是电商，　”互联网＋商“是平台。

我是做刀具模具涂层退膜产品的，这个产品的应用面很窄，主要服务对象是涂层服务公司，但又是行业刚需。

可是真正有需求时各家叫法又非常不统一。德系的叫“Ｄｅｃｏａｔｉｎｇ”、脱膜，瑞士、荷兰的叫脱涂，美国、日本、中国叫退膜等等，还有其他很多说法。就是说不同用户在网上找退膜产品搜索的关键词不一样。

首先我做一个小网站：涂层刀具退膜专家。选个模板配几幅图片，写点文案、展示应用、举几个案例。

然后，把下面这段文字锚定在官网并且在互联网上广泛播散（有删减，原文见前一篇）：

“很多刀具涂层公司（包括国际著名涂层公司在中国的涂层工厂）在涂层刀具使用一段时间需要二次复涂时，修磨后就直接在原有膜层上重新涂镀。

在刀具涂层上再做涂层有两个致命缺陷不可避免：　涂层结合力差在切削过程中刀具涂层脱落影响加工精度和加工效率；刀具涂层厚薄不均严重影响加工精度和刀具寿命。

目前刀具涂层退膜技术仍然不很完善，市面上９５％以上刀具涂层退膜产品存在以下缺陷：涂层退膜时间长、涂层退膜效率低、 涂层退膜成本高，有的甚至伤刀具机体。

多数进口涂层退膜产品不仅同样具有以上缺陷，还有交货期长、报关手续复杂，很难解决当务之急。“

这段话有两个目的：“涂层退膜”概念确立和统一，涂层退膜产品难尽人意。

微博上积极互动，用“膜”挑起话题，有关无关的人自然而然都会被“膜”吸引，以至于“面膜、地膜、处女膜”的问题都来找膜鬼张发掘秘密。去年微商火热还有大咖带着晒玛莎拉蒂的妹妹请俺喝咖啡谈合作，让我别提退膜改说面膜，给钱少俺没答应。

前两年，微博忽悠的各类企业家都上微博浏览围观。这样就把镀膜退膜演绎的人人皆知，混得虚名破膜砖家之后退膜产品唯我独爽。这两年B类长官知道了微博忽悠有余成交不足之后纷纷淡出浪海，我的看客木有了，微博也就收敛许多！

把退膜概念、特色、优势、好处通过官网锚定、ＳＮＳ播散、微博广播之后，我们又做１６８８诚信通付费会员，有些Ｂ类用户喜欢在阿里上找产品，退膜概念树立起来了，自然第一搜到的就是我们，阿里和官网链接，涂层退膜产品详情官网介绍、支付阿里完成。

这些功课我们整整做了三年，现在国内著名涂层公司无论外资、内资、独资、合资９０％以上使用我们天津辰泰和光的涂层退膜产品，有的外资公司购买后还发往国外分公司使用。甚至有的涂层用户考量涂层公司都用有没有使用辰泰和光的涂层退膜产品作为衡量标准之一，因为其他不少涂层退膜产品腐蚀刀具机体而我们的产品只退膜不伤刀。

综上，电商不是简单的在互联网上开店，而是先有一个好产品再去互联网上打组合拳。
     篡改一句电影台词：2B or not 2B,U must have the best B first.